一套房子，四份“出生证”

　　受“90/70”政策的影响，不少楼盘为满足大户型设计而采用“二合一”户型，这种情况已不新鲜。这种“二合一”策略在部分空中大户项目中也存在，但由于空中大宅面积更大，已经不是“二合一”所能解决得了，记者了解到，为了打造空中别墅，部分项目中甚至出现“四合一”的情况。

　　如果按照第二套房增加一成首付的法则进行类推，当消费者购买一套四合一的空中别墅时，最后的一套组合物业要付更高比例的首付，这是否会影响产品的销售呢？记者采访了多个发展商后了解到，实际上这种影响并不大。购买空中大宅的消费者，经济实力都很强，这些消费者本身就是“别墅消费群体”，不少人买楼都是一次性付款，即使部分人是选择按揭，首付款比例往往也只有6-8成，首付的门槛对这个群体的影响并不大。购买空中大宅的消费者往往不会是首次置业，所以在按揭利率上会有所影响，但真正喜欢的买家其实对利率是不会进行过多考虑的。

　　某业内人士表示，由于这些空中大宅户型在组合方面做得非常完美，所以即便是“四合一”，在实际使用上一般不会给人组合的感觉。如果售价合理，即便“这一套别墅”要有四本房产证，这些组合项目往往也会受到经济承受能力强的高端买家的欢迎。

　　点睛

　　价格决定空中别墅的销路

　　空中别墅虽然受到很多高端买家的喜欢，但并不是所有的项目销售都很顺利。业内人士表示，空中大宅销售情况的好坏，跟价格关系极为密切。

　　阳光海岸的沿江大宅销售较好，自推出市场以来，其销售额已经超过8000万元，这跟其定价实在不无关系。尽管拥有城区非常稀缺的江景资源，但阳光海岸并没有一味定高价，而是以约6000-9000元/平方米这样较为合理的价格推出，市场反应也较好。但某位于市中心的豪宅项目则因定价过高而销售相对较慢。

　　记者了解到，这些空中大宅单价从约6000-20000元/平方米不等，面积在约200-800平方米之间，总价差别也较大，相对较低的160万左右一套，高的则要上千万，发展商的定价无疑直接影响其销售。

　　高田地产副总经理翁其怡表示，这些空中豪宅都有自己独特的资源，也都有各自的消费人群。真正喜欢某些独特资源的高端买家，一般也都能够承受较高的价钱，但这并不意味着发展商可以因此而任意将价格拔高，毕竟即使是豪宅产品，定价也要紧随大市。

　　赵洪亮表示，这些豪宅项目，有的在去年已经面市，有的是在去年才开始建设，发展商往往对其有较高的售价预期，但如今市场变化较大，如果还执着于去年的高价，则会比较难卖。在目前的市场环境下，也可以通过进一步强化自身的价值来推动销售，但价格还是不能脱离实际，应结合自身项目的定位，在价值与价格之间追求一个平衡。